Реклама сантехники

При открытии своего магазина сантехники вы должны понимать, что если на самом начальном этапе уделить особое внимание рекламе бизнеса, а значит, и потратить на нее значительную сумму денег, то это упростит получение стабильной прибыли в будущем. Давайте разберемся, какая реклама магазина сантехники наиболее эффективная, а на какую лучше не тратить ни времени, ни сил, ни денег.

Что значит активная реклама сантехники

В рекламу данного вида придется регулярно вкладываться, но зато этот способ проверенный и надежный, без него процесс «раскрутки» не пойдет.

• Полиграфия.

Для начала следует заказать в типографии визитки с ламинацией (примерно 1000 штук), на которых будут указаны название вашего магазина сантехники, контактная информация, адрес сайта или название сообщества в социальной сети. Желательно, чтобы первые визитные карточки была дисконтными (3–5% скидки на сантехнику), это позволит заполучить постоянных покупателей. Затем надо напечатать глянцевые цветные буклеты формата А5 (примерно 10 000 штук), которые следует разложить по почтовым ящикам близлежащих домов. Рекламные плакаты формата А3 (примерно 500 штук) следует расклеить на остановках вашего микрорайона. Не стоит экономить на проектировании постеров – если вы сами не работаете с программой Photoshop, лучше обратиться к дизайнеру.

• Реклама в лифтах.

Реклама магазина сантехники должна быть всегда на глазах, поэтому рекомендуется расклеить листовки и на специальных досках объявлений в лифтах домов ближайших четырех-пяти микрорайонов. Не следует игнорировать этот способ информирования, а также пренебрегать помощью специалиста по разработке дизайн-проекта.

• Квитанции Тепловодоканала, ТСЖ.

Этот метод заключается в том, что вы будете поставлять коммунальным службам бумагу, на одной из сторон которой будут напечатаны ваши рекламные предложения. Если вы сможете договориться с этими организациями, то ваша реклама магазина сантехники станет особенно эффективной. Владельцы квартир будут каждый месяц получать квитанции с напечатанными на обратной стороне сведениями о вашей торговой точке. Это большой успех, так как платежки люди хранят как минимум три года, а значит, необходимая информация будет у них всегда под рукой.

После достижения соглашения ваша реклама магазина сантехники перейдет на новый уровень. Заплатив за этот заказ, можно будет отказаться от одного из предыдущих пунктов, например, листовок в лифтах или плакатов на остановках, что сэкономит ваши деньги и расширит круг возможных покупателей.

• Реклама в газетах и журналах.

Согласно исследованиям маркетологов реклама в специализированных публицистических изданиях, которые широко представлены в строительных гипермаркетах, – одна из наиболее эффективных форм продвижения товаров.

При наличии возможности будет не лишним заказать рекламную страницу в периодическом издании с большим количеством выпускаемых экземпляров. Однако надо быть готовым к тому, что такая реклама магазина сантехники может быть очень недешевой

• Реклама сантехники на баннерах.

Баннер – рекламный носитель, который имеет большой потребительский обхват. Он представляет собой сетку из ПВХ или рекламное полотно, которое фиксируется на фасаде здания. Баннерная ткань прочная и долговечная, устойчивая к таким внешним воздействиям, как солнце, ветер, снег, дождь. Главное преимущество такого вида рекламы в том, что баннер имеет нешаблонный формат, то есть его можно изготовить по параметрам, идеально подходящим заказчику. Изображение может быть нанесено при помощи самоклеящихся пленок или с помощью широкоформатной печати. Сначала устанавливается металлическая рамка, а потом уже к ней прикрепляется рекламное полотно.

Печать на баннере – хорошая замена бумажной полиграфии. Несмотря на то что это более дорогой вид рекламы, чем листовки или плакаты, изображение на фасаде здания прослужит намного дольше. Вам необходимо потратиться один раз, чтобы баннер выполнял свои функции два-три года, не утратив информативности и яркости рисунка. Реклама магазина сантехники в виде баннера будет привлекать клиентов, сообщать о новых предложениях, показывать направление к вашей торговой точке.

Реклама сантехники на баннерах подойдет вам, если:

• ваш магазин находится недалеко от людных дорог и улиц;

• ваша продукция имеет широкий охват среди потребителей;

• вы хотите, чтобы клиенты быстро нашли вашу торговую точку.

Перед тем как заказать баннер, следует продумать его дизайн. Это должно быть что-то креативное и информативное. Текстовая информация должна быть лаконичной и понятной. Избыток ненужных подробностей вызовет у потенциальных клиентов раздражение; чтобы избежать этого, лучше ограничиться названием, лозунгом и контактной информацией, прочтение которых не займет много времени. А правильно подобранное место привлечет новых покупателей и укрепит имидж фирмы.

Оригинально поданная информация о предлагаемых сантехнических товарах, напечатанная на большом баннерном полотне, подойдет для имиджевой рекламы и для расширения круга заказчиков.

• Реклама сантехники на машине.

Реклама на авто – это реклама на самой сложной, неровной поверхности.

Надо сделать так, чтобы пленка хорошо крепилась на поверхности транспорта и впоследствии не отклеивалась. Даже если автореклама сантехники хорошо нанесена на машину, но пленка была подобрана неправильно, то на неровностях или заклепках реклама будет отходить. Этого следует ожидать, если была выбрана мономерная каландрированная пленка, которая может быть использована только на прямой, ровной поверхности. Это происходит потому, что существует «память пленки», то есть наклейка будет стремиться рано или поздно принять свое исходное положение. Однако такая проблема обойдет вас стороной, если вы выберете литую пленку.

Как правило, реклама сантехники на машине наносится при помощи аппликации пленкой или полноцветной печати. Печать необходимо заламинировать. Стоимость зависит от рельефности поверхности и площади наклейки.

• Реклама сантехники по телевизору.

Так как во всех городах есть телегазета, можно воспользоваться этим методом для размещения информации и выпускать рекламу каждую пятницу и выходные.

Реклама в виде бегущей строки – довольно затратный метод, есть смысл ее размещать только в случае проведения различных акций и распродаж.

Можно потратить деньги на полноценный ролик, но следует помнить, что реклама сантехники подобным образом потребует слишком больших трат. Скорее всего в самом начале пути вам это будет не по карману. Ведь помимо затрат на рекламный ролик, следует заплатить еще и за эфирное время.

• Реклама сантехники на радио.

Не стоит недооценивать радио как средство рекламы вашего магазина сантехники. Основное преимущество такой рекламы – это широкий обхват аудитории. Радиорекламу потенциальный клиент сможет услышать где угодно – в магазинах, развлекательных центрах, в офисе, по дороге на работу, в фитнес-клубе, салоне красоты и даже дома.

Реклама сантехники на радио имеет много плюсов – мобильность, доступность, экономичность. Но есть существенный минус – отсутствие изображения. Поэтому следует очень грамотно продумать текст, голос вещателя и музыкальный фон, чтобы ваш аудиоролик получил нужный эффект и привлек покупателей.

Как правило, реклама на радио строится следующим образом: сообщение о товарах и услугах, ваши акции и преимущества, контактная информация.

Профессионалы, составляющие рекламные публикации на радио, делят аудиторию на следующие группы:

• фанаты радиостанций (45 %);

• поклонники радио (35 %);

• любители музыкальных программ (11 %);

• люди, слушающие в основном новостные включения (9 %).

Плюсы рекламы сантехники на радио:

• Большая аудитория (больше, чем у печатных СМИ). По эффективности находится на втором месте после ТВ, но по охвату может с ним посоревноваться.

• Возможна сегментация публики. Как правило, люди отдают предпочтение одной-двум радиостанциям и нескольким программам. Если разместить рекламное сообщение во время передачи с узким кругом слушателей, то воздействие будет оказано именно на этот сегмент слушателей.

• Мобильность. Слушая радио, можно заниматься различными делами: вести машину, убираться или готовить, работать в гараже или отдыхать на природе.

• Оперативность. Радиореклама быстро записывается и так же быстро выходит в эфир.

• Экономичность. Рекламные ролики на радио значительно дешевле телевизионных.

• Основная группа радиослушателей – это автомобилисты. То есть именно они являются наиболее ожидаемой целевой аудиторией.

Минусы радиорекламы сантехники

• Отсутствие изображения. Наличие лишь звуковой информации, без визуального представления, лишает возможности увидеть предмет рекламы. Поэтому следует вдумчиво и грамотно составить сообщение, оценить, насколько понятно оно будет слушателям, тщательно подобрать музыкальный фон и диктора с подходящим тембром голоса.

• Скоротечность. На рекламные объявления по радио многие не обращают внимания. Их можно прослушать и забыть. Если вдруг что-то заинтересовало, информацию нельзя сохранить и воспроизвести еще раз.

• Так же как и телевизионный, рекламный блок на радиостанции слушатели могут переключить.

• Из-за большого объема рекламных объявлений ваш ролик о магазине сантехники может остаться незамеченным.

• Участие в работе выставок и ярмарок.

Выставки и ярмарки дают возможность:

• показать потенциальным клиентам и партнерам возможности фирмы;

• разрекламировать товары;

• установить контакты с поставщиками и покупателями, заключить договоры сотрудничества;

• продемонстрировать представителям СМИ предлагаемый товар и заручиться их информационной поддержкой.

Как работает пассивная реклама сантехники

Пассивная реклама – это разовая реклама и реклама, за которую не надо платить деньги.

• Вывеска магазина сантехники.

Вывеска должна быть крупной и заметной, вне зависимости от того, большой у вас магазин сантехники или просто отдел в торговом центре. В данном случае можно не экономить, а купить неоновую или светодиодную вывеску. У нее высокая стоимость (примерно от 30 000 до 50 000 рублей), но, привлекая покупателей, она себя быстро окупит.

• Штендер.

Мобильный уличный штендер, установленный на оживленной магистрали, заставит прохожих притормозить и обратить внимание на ваш магазин сантехники.

• Сарафанное радио.

Самый надежный, эффективный и абсолютно бесплатный вид рекламы. Удовлетворенные качеством товаров и отзывчивостью продавцов покупатели начнут рекомендовать ваш магазин сантехники своим друзьям и знакомым. Однако придется набраться терпения: чтобы сарафанное радио заработало как надо, должно пройти около полугода. За это время главное не испортить репутацию своей торговой точки.

Не повышайте голос, даже если клиент не прав, соглашайтесь на возврат, обмен товара по гарантии. Один раз получив выгоду, не пойдя навстречу покупателю, вы лишитесь прибыли в дальнейшем. Рассерженный и недовольный потребитель при первой же возможности расскажет своим коллегам и знакомым, что в ваш магазин сантехники лучше не ходить. И тогда сарафанное радио обернется против вас, а этого допустить никак нельзя.

Пассивная реклама не приведет к вам большую толпу покупателей, но направит к вам стабильный поток клиентов.

Какие нестандартные способы рекламы сантехники можно применить

К такой рекламе относится все, что не подошло к вышеописанным способам. Например, товарный чек с фирменной эмблемой и веб-сайтом. Чек получает каждый покупатель, его хранят долго как документ, гарантирующий возврат или ремонт товара, поэтому сведения о вашем магазине сантехники будут долго находиться у клиента.

Возможные нестандартные способы рекламы сантехники:

• купоны – это талоны, дающие потребителю бонус в виде скидки при покупке конкретной сантехники или при приобретении, осуществленном на особых условиях;

• подарки – товары, которые выдаются бесплатно или за небольшую плату в качестве вознаграждения при покупке продукции из заранее определенного списка;

• изделие по льготной стоимости – на упаковке или ценнике размещается информация об изменении обычной цены в меньшую сторону;

• поощрение постоянных покупателей – это денежные или другие бонусы, напрямую зависящие от уровня приверженности потребителя к определенному магазину;

• совместное стимулирование – несколько компаний или торговых марок объединяются, предлагая скидочные купоны, сувениры и другие бонусы;

• гарантии – документальное или устное поручительство продавца, что товар будет стабильно функционировать на протяжении определенного срока, а в случае поломки будет подлежать ремонту, обмену на товар со схожими характеристиками или магазин осуществит возврат денег;

• презентации товаров – это проведение представлений, показов, семинаров с целью дополнительного привлечения покупателей или партнеров;

• призы (лотереи, розыгрыши, конкурсы).

Реклама сантехники в интернете

Самым популярным по количеству посещений является видеохостинг YouTube, затем идут картографическая фирма ГИС, местные порталы, каталоги сайтов, доски объявлений, форумы и прайс-агрегаторы.

Реклама на YouTube

Видеохостинг YouTube дает возможность любому интернет-пользователю создать свой личный видеоканал. Можно построить рекламу своего онлайн-магазина сантехники таким образом:

• проводить регулярные видеообзоры товаров из магазина или видеоинструкции по монтажу или использованию данной сантехники. Хорошо, если вы в аннотации укажете свою ссылку. Это поможет покупателю, заинтересовавшемуся информацией, перейти по адресу на ваш сайт, в раздел, посвященный ассортименту магазина или контактной информации. Название ссылки будет зависеть от вашей фантазии;

• ссылка с главной страницы видеоканала. На страницу вашего канала на YouTube можно добавить иконки-ссылки на ваши веб-сайт и сообщества в социальных сетях. Так заинтересованным вашим видео пользователям будет проще перейти по адресу. Хорошо продуманная, оригинальная иконка привлечет новых клиентов к вашему онлайн-магазину.

Преимущество рекламы в интернете через ролики на YouTube в том, что вы получаете готового целевого посетителя. Пользователь посмотрел видеообзор, ознакомился с инструкцией к сантехнике и уже готов купить ваш товар, ему осталось только зайти на сайт и узнать подробности осуществления покупки.

Реклама на электронной карте города

Если у вашей организации, торгующей сантехникой, есть физический адрес, например торговая точка или пункт выдачи заказов, то рекомендуется разместить сведения о фирме на электронной карте города. Для этого можно обратиться к системе 2ГИС, сервисам Google Maps, Яндекс Карты.

Реклама на досках объявлений

Можно обратить внимание и на так называемые доски объявлений. Это порталы, которые публикуют у себя предложенные пользователями товары и услуги (например, Avito). Однако данные объявления рекламируют конкретные товары, а не торговые онлайн-площадки, но вы можете разместить сообщение о продаже сантехники и оставить контактный телефон.

Реклама при помощи покупки ссылок в статьях

Если вы найдете хороший сайт по тематике, аналогичной вашей (например, сантехнике) с большой посещаемостью и напишете качественный продающий текст, то данная ссылка может привлечь новых покупателей.

Контекстная реклама

Для интернет-магазина сантехники данный вид рекламы – один из основных способов привлечения клиентов. Контекстная реклама означает, что ваше объявление будет видно только интернет-пользователям, проявляющим интерес в конкретном направлении. Это работает следующим образом.

• Для начала надо заключить пользовательское соглашение с рекламной сетью, например, Яндекс.Директ или Google AdWords.

• Затем следует составить текст сообщения, если необходимо, добавить картинки.

• Задать условия появления объявления и планируемые затраты на рекламные мероприятия.

• В настройках отметить, кому, где и когда показывать ваше сообщение.

• После этого активизируйте показы и начинайте встречать новых покупателей.

Каждый переход по вашей ссылке будет стоить вам определенную сумму, но зато этот метод создаст новый поток посетителей.

Реклама в агрегаторах продаж (с ценой за клик)

Суть данного метода заключается в том, что на площадке сайта-агрегатора вы создаете мини-версию магазина. Агрегатор продаж – это условно бесплатный ресурс. Как правило, в бесплатном тарифе есть ограничения по количеству товаров, которые можно размещать на площадке, но зато разрешено опубликовать ссылку на свой сайт. Чтобы воспользоваться этим ресурсом, можно выложить по одному образцу из каждой группы товаров, чтобы клиент получил представление о вашей фирме.

Яндекс.Маркет – один из наиболее часто используемых платных агрегаторов продаж, обладающий расширенным функционалом. На данном ресурсе вы можете разместить полный каталог товаров и платить деньги только за переход потребителей в ваш онлайн-магазин сантехники.

Рекламные баннеры на сайтах

Многие интернет-порталы за определенную плату размещают ваш рекламный баннер. Для наибольшего эффекта следует выбрать ресурс, близкий к вашей тематике. Например, если у вас магазин сантехники, можно согласовать размещение вашего баннера на сайте, посвященном строительству или ремонту.

Реклама в каталогах сайтов и интернет-магазинов

Пользуйтесь каталогами сайтов и интернет-магазинов для регистрации своей фирмы сантехники. Небольшая часть посетителей может прийти именно с этих ресурсов. К преимуществам можно отнести то, что за этот вид рекламы не надо платить.

Реклама на форумах

Надежным способом является скрытая реклама на соответствующих определенным темам форумах. Не лучшим решением будет бездумная рассылка контактов своего сайта в сообщениях их участникам. Начните активно общаться, завоюйте популярность среди аудитории, давайте дельные советы. А вот когда к вашим рекомендациям начнут прислушиваться, тогда можно аккуратно предлагать магазин, в котором вы купили определенную сантехнику и остались очень довольны. Не стоит настаивать, действуйте аккуратно, это приведет больше клиентов, чем агрессивная реклама.

Реклама в социальных сетях

Социальные сети сегодня – это прекрасная площадка для повышения своей конкурентоспособности, а, соответственно, и прибыли. Помимо создания сообщества, информирующего и предлагающего товары вашего магазина, можно общаться в других группах, размещать ссылку на сайт вашего онлайн-магазина сантехники, советовать товар или выслушивать беспристрастные пожелания и отзывы потенциальных потребителей

Реклама способом E-mail рассылки

Рассылка электронных писем – это еще один способ рекламы вашего онлайн-магазина или предлагаемых товаров, не требующий оплаты. Можно либо создать группу из зарегистрированных посетителей вашего сайта, либо отобрать контакты фирм, которые могут заинтересоваться вашим предложением, из соответствующих электронных каталогов.

Реклама на городских интернет-ресурсах

На городских информационных сайтах наверняка можно на пару месяцев выкупить место под вашу рекламу сантехники. Если в вашем населенном пункте есть порталы о строительстве и ремонте, то эффективность рекламы значительно повысится.

Собственный сайт (сайт-визитка или интернет-магазин)

На таком сайте должны быть выставлены все предлагаемые изделия с фотографиями, описанием, с удобным поиском. Нельзя экономить на сайте, это разовое вложение, но чем качественнее будет проведено SEO-продвижение, сделано понятное меню, грамотное оформление, тем быстрее ваш интернет-магазин сантехники станет популярным.

Реклама сантехники без предложения сопутствующих товаров и услуг будет неполной

Для полноценного функционирования магазина сантехники рекомендуется включить в свой ассортимент соответствующие товары для монтажа оборудования, продавать все комплектующие, инструменты, материалы. Это ускорит выбор человека, исключит необходимость искать недостающее в другом магазине.

Изначально бесплатный монтаж сантехники будет приносить вам определенные потери, но зато поможет создать круг покупателей, которые будут советовать вашу фирму своим друзьям и коллегам. Получится эффект вирусной рекламы, распространяющейся при помощи слухов и положительных отзывов.

По возможности продавайте товары в рассрочку. Войдите в положение людей, которые делают ремонт, тратят большие деньги и в связи с этим ограничены в средствах. Вы получите поток клиентов, выбравших более дорогую, чем планировали, сантехнику в рассрочку, будут выплачивать ее пару месяцев и запомнят ваш магазин, в котором внимательно отнеслись к их проблемам и пошли навстречу для решения их проблем.

Следует искать возможность подписания договоров с учреждениями (например, поликлиниками, детскими садами, школами, организациями, строительными фирмами), которым необходима крупная партия сантехники.

Также важным способом рекламирования будет подписание договоров с коммунальными службами. Реклама магазина сантехники, полученная от ЖКХ, будет информировать жильцов, у которых случилась сантехническая авария, о том, где они могут приобрести необходимое оборудование и получить услуги по его установке.

Сотрудничество с фирмами, занимающимися ремонтами, компаниями, делающими монтаж оборудования, иногда оказывается очень полезным для магазина сантехники, так как начав ремонт в ванной или на кухне, практически все хотят заменить и сантехническое оборудование. Вы можете, работая с ремонтными бригадами, предлагать бесплатную установку приборов, приобретенных в вашем магазине. Чтобы исключить убытки, стоимость этой услуги может быть включена в цену сантехники.

Реклама сантехники от оптовиков

Многие оптовые фирмы оказывают своим заказчикам поддержку в продвижении, предлагают информационно-пропагандистское содействие. Например, так поступает фирма «СантехСтандарт», чьи информационно-рекламные предложения направлены на развитие потребительского сервиса. Работники отдела рекламы данной организации создают рекламную продукцию с эмблемами торговых марок для установления крепких связей между официальными представителями «СантехСтандарт» и потребителями. «СантехСтандарт» предлагает купить следующую пропагандистскую продукцию сантехники «СантехСтандарт».

1. Полиграфическая продукция:

• каталог товаров, содержащий подробную информацию о техническом описании, свойствах и видах инженерной сантехники «СантехСтандарт»;

• информационные буклеты, посвященные всем торговым маркам.

2. Оформление точек продаж:

• информационные стойки по всем торговым маркам сантехники;

• постеры по всем брендам.

3. Сувенирная продукция:

• шариковая ручка «СантехСтандарт»;

• фирменный пакет «СантехСтандарт»;

• флеш-накопитель «СантехСтандарт».